可爱可亲公司分析母婴用品加盟店生存规则

更新时间:2021-04-30 11:52:19| 信息编号:z116574  
管理信息
 | 
分享
类 别:创业项目
优惠信息:无优惠信息
来 源:个人
地址:总部广州市天河区珠江东路6号广州周大福金融中心
联系人
可爱可亲
联系方式
4000059055
在当下孕婴童行业大发展的时代,母婴用品专卖店的加入者也越来越多,那么如何做好经营工作呢?任何行业都有它自己的游戏规则,懂并且能运用的,才能成功;只是懂规则却做不到,一样徒劳;假如连游戏规则都不懂,那就只有失败,最终结果一定是:本店转让!
规则一:客人要多!
做生意就是做人的生意,人少了,再好的产品也是徒然。人要多,一是店面位置要好,二是要有广告宣传。
规则二:产品要适销!
这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人成功,有的人却失败,产品适销是关键。婴儿用品是个消费面相对较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,其实不是这么回事!
产品适销包括了这些因素(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯),这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。所以很多人都常觉得困惑,市场上好像都是这些品牌,怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉,假如是产品看着很多,但真正想买的却无从下手,那就是出了问题了。
规则三、营业员要绝对的精通!
婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你!所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!
假如无法做到这些,这个营业员就不是一个合格的营业员,或许会有很多理由让你觉得找这样的营业员是很难的,问题是:这就是婴儿用品店的游戏规则!你必须要做的就是,不管你的营业员以前是什么样子,但你一定要让她变成你想要的样子。
规则四、补货要及时!
婴儿用品品种多,前期进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键。问题是:补货是很零碎的,假如你的供应商无法组织相对齐全的品种,补货基本上就成了开店后最头痛的问题!
规则五、客人要留得住!
很多客户初次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现顾客流失!看一个店有没有潜力不是看他开始有多大,而是看他能留住多少客人!
规则六、有能力增加客户!
客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!
客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转了!这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。
竞争不是比规模谁比谁大,店铺谁比谁开得早,竞争的核心就是:相同的进货资金,谁比谁转得快,周期越短,就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时,奇迹就会发生!就好像石头,在快速前进时在水面上居然不会沉下去!
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的,谢谢。

温馨提示: 可爱可亲公司分析母婴用品加盟店生存规则 -长治搜即讯网信息由搜即讯网会员发布,其真实性及合法性由发布人负责。
搜即讯网仅引用以供用户参考,如需交易,谨防夸大事实、不实承诺、虚假宣传等诈骗行为,要求预付定金、汇款至个人银行帐户或网上交易等方式存在风险,谨防上当受骗!详情请阅读搜即讯网免责条款。免责条款

赞助商广告